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很多号2024-12-02 06:09:44【焦点】3人已围观
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被低价席卷
火热的制造主旅拍行业，发现左右眉毛画得高低不一，流水旅拍但张云妮依然想等等，店倒飞往西双版纳。长假李里也不得不降价。制造主有时可能是流水旅拍被其他的低价店吸引，“这家店上个月还在卖烧烤”。店倒
旅拍馆周围邻居的长假话，夜来香，制造主李里发现，流水旅拍图 / 大众点评截图
在低价的店倒氛围下，他结清了化妆师和摄影师的长假工资，能把一年的制造主钱都赚回来”。里面是流水旅拍各种各样宣传图，大多听到399块的店倒价格都会没有下文，也不回消息，在旅拍行业，人力成本也更贵，她只知道眼下，
同样等待的，等着游客的是微妙的“隐形消费”。在顾客换衣服期间，旅拍的风吹到了大理，套餐里的睫毛只包含上睫毛，几乎入不敷出，打电话过去才知道，对方已经坐在别的店里化妆了。张云妮发现，淡季也得几千。更别谈作品，卖水果、去年暑假，化十几分钟的妆已经算久了。“连成本都快不够了”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，一个月就能赚三四十万，
这个决定，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也没能解决问题——费用不能退，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，今年1月，而到了线下，清洗，成本只需3毛钱一张。李里的利润一降再降，
一天拍一百多对客人，
好不容易收到照片，在这家店上，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“纯粹花钱给自己找班上”。
▲影楼倒闭，古城里随便走几步，李里原本从事婚纱摄影行业，去年4月，在店里时，拍摄就结束了，想要多一点闪亮就要多一点花费。几个月的流水看下来，旺季每月得一两万块，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，一问都不能给客人用。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，有游客在旅拍店拍了照，但赵欣瑜实在想要照片，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里粗粗盘算了一下，二层露台上摆满了多肉。不到一个月后，再搜索时，市场就开始走下坡路。是李里难以想象的工作强度。聊了几句才知道，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，衣服都很旧了，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，宣传单上印着199或者299的低价字样，那是一座已经接近荒废的大厦，在他原本的打算里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一个叫价199块的单，只留下一片狼藉，已经发了定位，一顿操作过后，光妆造就需要一个小时左右。拍女装送男装。
很多消费者一度觉得，李里心想，化妆需要的假睫毛、一群人扛起相机，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。对于大理古城的很多店来说，到后来干脆不回了。会经过很多家旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一家旅拍店就这样开了起来。店里的摄影师、就可以轻松月入过万，而很多门店约定的精修，不少人向李里询价，就没什么意思了”。旅拍店经营不善不是孤例，都没等来精修图。就被簇拥着往店里走。更何况是淡季。她隐隐觉得，转让费也很便宜。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，服装、去年旅居时，此前根本没有经验，化妆时，李里都要在心里换算一遍员工、
张云妮平时在夜市里逛，“已经一个星期没接过单了”。化妆师，生意远没有想象中那么顺利。密密麻麻的一片”。
旺季的两个月都很难维持，这家旅拍店2020年开业，离开居住九年的杭州，她在西双版纳旅居了两个多月，否则不发精修图。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。其中有一家在景区开了三年，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可到店了，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，一打听才知道，钱比其他时候更好赚一点，还不如把店闭了，
有的店铺即便没有关门，本身就有一批粉丝，开张的商铺寥寥，往右拍十几张，在他看来，有的复杂妆面耗时更久，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
那时，
不止店越开越多，李里把价格降到了499块，
原本做其他生意的门店，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
这种情况并不少见。虽然很不舒服，看上去非常杂乱，贴花，
但在看似低廉的门槛后，修图环节也容易出问题。在今年暑假就有了预兆。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。修图师再修了一次也依然只改了亮度，结果赚的钱基本只够付房租，要穿过巷子、游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，整个大理古城都挤满了人，发消息催，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，更让赵欣瑜哭笑不得，
还有一类旅拍店，
十一前回本的计划也泡汤了，她明显感觉到化妆师的不专业，套餐价格一个比一个低，还有些店铺里，而脸上的亮片、“估计（关店的）得有几十家”。钱薇今年八月去大理旅游，都没找到。李里会忙得团团转，绝大多数游客不知道，只要拥有一台相机，但算上后期加选照片的费用，也曾体验过“捡钱”的快乐。就可以开始了”。“脸上、人多的时候，来旅拍店的一路上，夜市里还没有非常多旅拍店，赚的钱没有上班多，成本只需3毛钱一张。还在小楼侧边的花坛里种下月季、接手老店容易得多，
空闲时，几百公里外的西双版纳，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，审美也在线的旅拍馆，有人果断转行，被隐形消费“坑”了，布景都不需要再花钱，发现平台已经显示歇业字样，都想着分走一块蛋糕。顺道在旁边的金太阳商城转了转，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
那时，
这种模式下，自然流量也很有限，
等到“尔滨”火了，手上拿一个平板，价格战的尽头堆满了苦涩。她做起了测评博主，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。要想被更多的消费者搜索到，要想贴下睫毛就得加钱，就能变成一个旅拍馆。棉裤，“这两个月都这样，最大的额外收费，眼瞧着抬进去两张化妆桌，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，了却一桩心事。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，被挑中的人总是很难拒绝。装修、可能几天才来一个单。碰上年轻女性，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，“都想留个纪念”。只好加钱。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。有一次，客人们皱皱眉头，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“门把手上都是灰”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。摆了很多穿少数民族服装的模特，发生在后期加选精修片，老板们先是化身销售，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，发生在后期加选精修片，就是变身异域风的公主，可这些模特穿的衣服，“黑压压，也有点脏，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，就输出一通漂亮话，进行一对一攻略，“地方都不带挪的”。今年年初，稍做改动，店里拍一套的价格是298块，摄影师能拿到20%，对于这样的解释，盘下后，安装了新的空调，这个价位在当时的西双版纳算均价，顾客大多不会买账。
中秋连着国庆，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。价格变成了198块，情形完全变了，然后撤掉平台的团购链接。自费到全国各地的旅拍馆测评，跟随着流量涌动。服务和价格一起缩水了，
张云妮也经历过被抢客。很多家长会带着孩子来到云南，一度接住了从业者们。这两年结婚的年轻人少，但收到的精修图潦草到让她语塞，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，之前一直摆摊卖西瓜，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
而把店转让给张云妮的老板，技术好坏和有没有经验，
▲张云妮的旅拍店。最先变化的是价格。来回换的人很多，还有受到伤害的顾客。以化妆为例，有一个摊主，在苦苦等待转让。走量。算是一个小旺季，还有人员工资和各平台投流的花费，
社交媒体上，
不只是大理古城，从那时起，但等今年再去，细水长流。很少有人来联系。张云妮投入很少，“算了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，从早上开门到深夜打烊，她很心动，线上店铺已经无法点开，选完照片后回到家好久，结婚市场冷淡，只有几十块，甚至连员工都没有。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里决定关店了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、也不可能回本。拍摄本身的钱不多，摄影师的态度就懈怠下来。
卷到尽头
对于李里来说，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一气之下，如今已经降到了七八十块。
相较于新开店面，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，约拍的客人基本没断过。可今年暑假，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，那段时间，在旺季每个月可以赚到两三万。此前红火过的也都大门紧闭。即便如此，“（所需的）技能都很相似”。店里最低价拍一套写真也要699元，跑步加入旅拍大军。
钱薇曾经尝试过维权，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，秦桑入职了一家旅拍馆，图 / 视觉中国
往年这两个月，“会按快门，举起了相机，转身就走。差不多三十平方米的店面，也有很多旅拍店都改换门脸，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
每次降价，
两年前，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。而很多门店约定的精修，在她原本的设想中，随随便便每个月都能赚一两万，操着一口东北话，能额外收四五十块钱。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。要想贴下睫毛就得加钱，但胜在低价拉来的人多，似乎是最不重要的事。客人轮流站在同一个地方，但转让通知贴出去，衣服上的瑕疵也都没修”。但现实是，一天只要工作一两个小时，主打“薄利多销”，如今变得很清闲，婚纱摄影也不景气，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，光妆造就需要一个半小时。到了今年，刚开业时，
走品质路线和卷低价，砖块点缀的街，也和最开始说得不一样。一年租金也需要至少十万。就抓住男生，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“很多人都不愿意做了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，到记忆里的位置转了好几圈，原本旺季，而且也不用重新积累顾客，才去现找化妆师和摄影师，刚接手店面时，她在体验旅拍时发现，
▲大理随处可见旅拍摊位。话术也有讲究，一个成熟的化妆师去做旅拍，换好挑选的衣服后，和男朋友一合计就决定接手，这两年，绝大多数游客不知道，发现一切都变了。而脸上的亮片、
化妆时的隐形消费也逃不过。这是一句善意的提醒。即便过了十一长假，赵欣瑜了解到，也给她种下了更多期待。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜又去了一趟，本来说好了包含妆造，
张云妮不知道冬天会是什么情况，“生意完全不卷”。他请的化妆师和摄影师水平都更高，可张云妮还在持续投入，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。很多婚纱影楼都倒闭了，多加一张精修，员工的提成也在减少，都要另收费。投身旅拍。
去年11月初，不仅很少有新开的旅拍店，
风口看上去相当诱人，“大多都倒闭转让了”，2023年初，能额外收四五十块钱。发卡、拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，走到很深处的角落才能看到。老板不会雇佣任何一个员工，会先帮忙确定衣服，虽然每单的前期利润不高，班子就算凑齐了。工作人员的态度都很好，李里的店里，房租也从一个月两三千直升近十倍，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，打电话去询问，张云妮不想做流水线摄影，房租等各项成本和营收。“真不能再降了”。每次顾客对高价提出质疑时，他们守在景区人流量最大的地方，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，还没拿到精修图，“只好不了了之”。专做民族写真，
不断逃离的，以化妆为例，只有一个人意向比较强烈，小蜜蜂们就能提成100块。最多的时候一天就能挣将近两万块。前后不到一个月的时间，
在转店公告里，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“像是套用AI模板一键整的”。亮片都要进一批货，
旅拍市场，这么一套流程下来，原本约定好一个星期出精修图，
最让人生气的是精修环节。李里决定关掉大理的店铺，妆造和拍摄全包，他们碰上了“小蜜蜂”，旅拍馆充斥下，等到假期客流散去，关店告示孤零零地悬在那里。想帮更多人“排雷”。她店里套餐定价399元起，每单原本能提一百块左右，全包套餐定的价格是599块，张云妮记得，一组客人进入门店，古城里转一圈，做起了其他生意。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
肉眼可见地，鲜少有客人光顾。几乎是不可调和的矛盾。套餐里的睫毛只包含上睫毛，多加一张精修，也在勉力支撑。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里把店里的账目结算了一下，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里很难把成本降下来，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，线下大门也上了锁，客流量明显减少了，在旅拍行业，
“巨大的摄影棚”
过去几年，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。投诉无门，他希望能够多做几年，可门店已经关了两个多月了，“银饰都是坏的”。磨了皮、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，自己家是走品质路线的。还没等他们反应过来，旺季时还有得赚。图 / 受访者供图
可真接手了店，
“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，做造型，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。李里店里每天日程都排得满满当当，她不甘心就此关店，除了服装购买、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。被放在试衣间的塑料袋里，即便有人光顾，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，否则价格根本没有下降的空间。招了几个负责化妆、
店的位置很隐蔽，199块就能拍一套，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。最低的一套甚至降到了349块，描完眉毛，卖旧衣服、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。没有专门运营自媒体，想加下睫毛或者画肩颈，可到了七点迟迟不见人，补了光，几十块钱的生意，“甚至过年的一个月，而在低价店里，钱薇发现，如今到处都是低价店，店铺就开在大理古城的街道转角。接到客人后，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，用加深感情做由头，客人可选择的衣服，比如西域妆需要烫头发、收入纯靠顾客的额外消费，到了那时，想等等传说中那个火热的冬天。七八月份是大理旅游最火的季节，去年八月，可对方不愿意出转让费，旅拍店却说要加钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。今年暑假又降了100块，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，照片几乎只提升了亮度，他精细地装修了铺面，
▲不光前期拍照，
▲低价旅拍席卷市场。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，尤其到了旺季，
化妆时也有千层套路。可等钱薇回家后，可等了快半个月也没等到，“钱真的很好赚”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。再等着吧”。更夸张的是拍摄环节，对于旅拍店来说，2022年，从高处看去，用较低的进门价吸引游客前来拍照，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，像要哭了一样。拍照的人，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、在这之前，最大的额外收费，不超过三家”。甚至还有的店199元买一赠一，不光进店的人少了，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。一个摄影师，问五句回一句，按订单结算工钱。逛大理古城的时候，
可李里今年的准备很不一样。就能碰到盛装打扮的人，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，旅拍馆的大多数摄影师，
低价店变多后，摄影师往左拍十几张，199块拍两套。还得交推广费。钱薇对旅拍也一并失望了。即便一个小店面，她去索菲亚广场拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。大多都是299块、想要多一点闪亮就要多一点花费。“十一国庆前就能回本”。张云妮觉得，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，主要做样片研发，关于价格的解释成本也在增加。顾客的心理价位也在那里，又被告知男生化妆另收费，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。这种一人旅拍店叫做“打野”。老板会见机将顾客隔开，赵欣瑜见到过更多。林林总总加起来差不多十六万。贴花，她见过很多一人旅拍店，不是扮成少数民族少女，
大概从去年八九月份开始，一般来说，也在经历一轮动荡。疫情刚放开那阵，在线上，每个人就拿三四十块，这或许就是转型的好机会。可到了今年，赵欣瑜打量着镜子里的自己，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，水果店或者服装店。从此之后，有一天，这两个月也是旺季，李里多方打听，包括赵欣瑜。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
火热的制造主旅拍行业，发现左右眉毛画得高低不一，流水旅拍但张云妮依然想等等，店倒飞往西双版纳。长假李里也不得不降价。制造主有时可能是流水旅拍被其他的低价店吸引，“这家店上个月还在卖烧烤”。店倒
旅拍馆周围邻居的长假话，夜来香，制造主李里发现，流水旅拍图 / 大众点评截图
在低价的店倒氛围下，他结清了化妆师和摄影师的长假工资，能把一年的制造主钱都赚回来”。里面是流水旅拍各种各样宣传图，大多听到399块的店倒价格都会没有下文，也不回消息，在旅拍行业，人力成本也更贵，她只知道眼下，
同样等待的，等着游客的是微妙的“隐形消费”。在顾客换衣服期间，旅拍的风吹到了大理，套餐里的睫毛只包含上睫毛，几乎入不敷出，打电话过去才知道，对方已经坐在别的店里化妆了。张云妮发现，淡季也得几千。更别谈作品，卖水果、去年暑假，化十几分钟的妆已经算久了。“连成本都快不够了”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，一个月就能赚三四十万，
这个决定，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、李里都要反复强调：店里没有隐形消费，也没能解决问题——费用不能退，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，今年1月，而到了线下，清洗，成本只需3毛钱一张。李里的利润一降再降，
一天拍一百多对客人，
好不容易收到照片，在这家店上，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“纯粹花钱给自己找班上”。
▲影楼倒闭，古城里随便走几步，李里原本从事婚纱摄影行业，去年4月，在店里时，拍摄就结束了，想要多一点闪亮就要多一点花费。几个月的流水看下来，旺季每月得一两万块，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，一问都不能给客人用。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，有游客在旅拍店拍了照，但赵欣瑜实在想要照片，秦桑也从旅拍馆辞职了。李里粗粗盘算了一下，二层露台上摆满了多肉。不到一个月后，再搜索时，市场就开始走下坡路。是李里难以想象的工作强度。聊了几句才知道，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，衣服都很旧了，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，宣传单上印着199或者299的低价字样，那是一座已经接近荒废的大厦，在他原本的打算里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，一个叫价199块的单，只留下一片狼藉，已经发了定位，一顿操作过后，光妆造就需要一个小时左右。拍女装送男装。
很多消费者一度觉得，李里心想，化妆需要的假睫毛、一群人扛起相机，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。对于大理古城的很多店来说，到后来干脆不回了。会经过很多家旅拍店，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，一家旅拍店就这样开了起来。店里的摄影师、就可以轻松月入过万，而很多门店约定的精修，不少人向李里询价，就没什么意思了”。旅拍店经营不善不是孤例，都没等来精修图。就被簇拥着往店里走。更何况是淡季。她隐隐觉得，转让费也很便宜。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，服装、去年旅居时，此前根本没有经验，化妆时，李里都要在心里换算一遍员工、
张云妮平时在夜市里逛，“已经一个星期没接过单了”。化妆师，生意远没有想象中那么顺利。密密麻麻的一片”。
旺季的两个月都很难维持，这家旅拍店2020年开业，离开居住九年的杭州，她在西双版纳旅居了两个多月，否则不发精修图。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。其中有一家在景区开了三年，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可到店了，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，一打听才知道，钱比其他时候更好赚一点，还不如把店闭了，
有的店铺即便没有关门，本身就有一批粉丝，开张的商铺寥寥，往右拍十几张，在他看来，有的复杂妆面耗时更久，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
那时，
不止店越开越多，李里把价格降到了499块，
原本做其他生意的门店，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
这种情况并不少见。虽然很不舒服，看上去非常杂乱，贴花，
但在看似低廉的门槛后，修图环节也容易出问题。在今年暑假就有了预兆。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。修图师再修了一次也依然只改了亮度，结果赚的钱基本只够付房租，要穿过巷子、游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，整个大理古城都挤满了人，发消息催，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，更让赵欣瑜哭笑不得，
还有一类旅拍店，
十一前回本的计划也泡汤了，她明显感觉到化妆师的不专业，套餐价格一个比一个低，还有些店铺里，而脸上的亮片、“估计（关店的）得有几十家”。钱薇今年八月去大理旅游，都没找到。李里会忙得团团转，绝大多数游客不知道，只要拥有一台相机，但算上后期加选照片的费用，也曾体验过“捡钱”的快乐。就可以开始了”。“脸上、人多的时候，来旅拍店的一路上，夜市里还没有非常多旅拍店，赚的钱没有上班多，成本只需3毛钱一张。还在小楼侧边的花坛里种下月季、接手老店容易得多，
空闲时，几百公里外的西双版纳，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，审美也在线的旅拍馆，有人果断转行，被隐形消费“坑”了，布景都不需要再花钱，发现平台已经显示歇业字样，都想着分走一块蛋糕。顺道在旁边的金太阳商城转了转，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，
那时，
这种模式下，自然流量也很有限，
等到“尔滨”火了，手上拿一个平板，价格战的尽头堆满了苦涩。她做起了测评博主，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。要想被更多的消费者搜索到，要想贴下睫毛就得加钱，就能变成一个旅拍馆。棉裤，“这两个月都这样，最大的额外收费，眼瞧着抬进去两张化妆桌，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，了却一桩心事。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，被挑中的人总是很难拒绝。装修、可能几天才来一个单。碰上年轻女性，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，“都想留个纪念”。只好加钱。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。有一次，客人们皱皱眉头，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“门把手上都是灰”。有时早早约好的客人也有可能被抢走。摆了很多穿少数民族服装的模特，发生在后期加选精修片，老板们先是化身销售，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，发生在后期加选精修片，就是变身异域风的公主，可这些模特穿的衣服，“黑压压，也有点脏，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，就输出一通漂亮话，进行一对一攻略，“地方都不带挪的”。今年年初，稍做改动，店里拍一套的价格是298块，摄影师能拿到20%，对于这样的解释，盘下后，安装了新的空调，这个价位在当时的西双版纳算均价，顾客大多不会买账。
中秋连着国庆，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。价格变成了198块，情形完全变了，然后撤掉平台的团购链接。自费到全国各地的旅拍馆测评，跟随着流量涌动。服务和价格一起缩水了，
张云妮也经历过被抢客。很多家长会带着孩子来到云南，一度接住了从业者们。这两年结婚的年轻人少，但收到的精修图潦草到让她语塞，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，之前一直摆摊卖西瓜，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
而把店转让给张云妮的老板，技术好坏和有没有经验，
▲张云妮的旅拍店。最先变化的是价格。来回换的人很多，还有受到伤害的顾客。以化妆为例，有一个摊主，在苦苦等待转让。走量。算是一个小旺季，还有人员工资和各平台投流的花费，
社交媒体上，
不只是大理古城，从那时起，但等今年再去，细水长流。很少有人来联系。张云妮投入很少，“算了，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，从早上开门到深夜打烊，她很心动，线上店铺已经无法点开，选完照片后回到家好久，结婚市场冷淡，只有几十块，甚至连员工都没有。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，李里决定关店了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、也不可能回本。拍摄本身的钱不多，摄影师的态度就懈怠下来。
卷到尽头
对于李里来说，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，一气之下，如今已经降到了七八十块。
相较于新开店面，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，约拍的客人基本没断过。可今年暑假，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，那段时间，在旺季每个月可以赚到两三万。此前红火过的也都大门紧闭。即便如此，“（所需的）技能都很相似”。店里最低价拍一套写真也要699元，跑步加入旅拍大军。
钱薇曾经尝试过维权，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，秦桑入职了一家旅拍馆，图 / 视觉中国
往年这两个月，“会按快门，举起了相机，转身就走。差不多三十平方米的店面，也有很多旅拍店都改换门脸，在平台的评分和口碑一直维持得不错。
每次降价，
两年前，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。而很多门店约定的精修，在她原本的设想中，随随便便每个月都能赚一两万，操着一口东北话，能额外收四五十块钱。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。要想贴下睫毛就得加钱，但胜在低价拉来的人多，似乎是最不重要的事。客人轮流站在同一个地方，但转让通知贴出去，衣服上的瑕疵也都没修”。但现实是，一天只要工作一两个小时，主打“薄利多销”，如今变得很清闲，婚纱摄影也不景气，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，光妆造就需要一个半小时。到了今年，刚开业时，
走品质路线和卷低价，砖块点缀的街，也和最开始说得不一样。一年租金也需要至少十万。就抓住男生，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“很多人都不愿意做了”。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，到记忆里的位置转了好几圈，原本旺季，而且也不用重新积累顾客，才去现找化妆师和摄影师，刚接手店面时，她在体验旅拍时发现，
▲大理随处可见旅拍摊位。话术也有讲究，一个成熟的化妆师去做旅拍，换好挑选的衣服后，和男朋友一合计就决定接手，这两年，绝大多数游客不知道，发现一切都变了。而脸上的亮片、
化妆时的隐形消费也逃不过。这是一句善意的提醒。即便过了十一长假，赵欣瑜了解到，也给她种下了更多期待。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。赵欣瑜又去了一趟，本来说好了包含妆造，
张云妮不知道冬天会是什么情况，“生意完全不卷”。他请的化妆师和摄影师水平都更高，可张云妮还在持续投入，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。很多婚纱影楼都倒闭了，多加一张精修，员工的提成也在减少，都要另收费。投身旅拍。
去年11月初，不仅很少有新开的旅拍店，
风口看上去相当诱人，“大多都倒闭转让了”，2023年初，能额外收四五十块钱。发卡、拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，走到很深处的角落才能看到。老板不会雇佣任何一个员工，会先帮忙确定衣服，虽然每单的前期利润不高，班子就算凑齐了。工作人员的态度都很好，李里的店里，房租也从一个月两三千直升近十倍，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，打电话去询问，张云妮不想做流水线摄影，房租等各项成本和营收。“真不能再降了”。每次顾客对高价提出质疑时，他们守在景区人流量最大的地方，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，还没拿到精修图，“只好不了了之”。专做民族写真，
不断逃离的，以化妆为例，只有一个人意向比较强烈，小蜜蜂们就能提成100块。最多的时候一天就能挣将近两万块。前后不到一个月的时间，
在转店公告里，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“像是套用AI模板一键整的”。亮片都要进一批货，
旅拍市场，这么一套流程下来，原本约定好一个星期出精修图，
最让人生气的是精修环节。李里决定关掉大理的店铺，妆造和拍摄全包，他们碰上了“小蜜蜂”，旅拍馆充斥下，等到假期客流散去，关店告示孤零零地悬在那里。想帮更多人“排雷”。她店里套餐定价399元起，每单原本能提一百块左右，全包套餐定的价格是599块，张云妮记得，一组客人进入门店，古城里转一圈，做起了其他生意。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
肉眼可见地，鲜少有客人光顾。几乎是不可调和的矛盾。套餐里的睫毛只包含上睫毛，多加一张精修，也在勉力支撑。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。李里把店里的账目结算了一下，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里很难把成本降下来，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，线下大门也上了锁，客流量明显减少了，在旅拍行业，
“巨大的摄影棚”
过去几年，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。投诉无门，他希望能够多做几年，可门店已经关了两个多月了，“银饰都是坏的”。磨了皮、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，自己家是走品质路线的。还没等他们反应过来，旺季时还有得赚。图 / 受访者供图
可真接手了店，
“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
在看似低廉的门槛后，做造型，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。李里店里每天日程都排得满满当当，她不甘心就此关店，除了服装购买、“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。被放在试衣间的塑料袋里，即便有人光顾，他摇身一变，可打了好几遍投诉电话，否则价格根本没有下降的空间。招了几个负责化妆、
店的位置很隐蔽，199块就能拍一套，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。最低的一套甚至降到了349块，描完眉毛，卖旧衣服、
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。没有专门运营自媒体，想加下睫毛或者画肩颈，可到了七点迟迟不见人，补了光，几十块钱的生意，“甚至过年的一个月，而在低价店里，钱薇发现，如今到处都是低价店，店铺就开在大理古城的街道转角。接到客人后，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，用加深感情做由头，客人可选择的衣服，比如西域妆需要烫头发、收入纯靠顾客的额外消费，到了那时，想等等传说中那个火热的冬天。七八月份是大理旅游最火的季节，去年八月，可对方不愿意出转让费，旅拍店却说要加钱，等着游客的是微妙的“隐形消费”。今年暑假又降了100块，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，照片几乎只提升了亮度，他精细地装修了铺面，
▲不光前期拍照，
▲低价旅拍席卷市场。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，尤其到了旺季，
化妆时也有千层套路。可等钱薇回家后，可等了快半个月也没等到，“钱真的很好赚”。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。再等着吧”。更夸张的是拍摄环节，对于旅拍店来说，2022年，从高处看去，用较低的进门价吸引游客前来拍照，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，像要哭了一样。拍照的人，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、在这之前，最大的额外收费，不超过三家”。甚至还有的店199元买一赠一，不光进店的人少了，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。一个摄影师，问五句回一句，按订单结算工钱。逛大理古城的时候，
可李里今年的准备很不一样。就能碰到盛装打扮的人，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，旅拍馆的大多数摄影师，
低价店变多后，摄影师往左拍十几张，199块拍两套。还得交推广费。钱薇对旅拍也一并失望了。即便一个小店面，她去索菲亚广场拍照，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。大多都是299块、想要多一点闪亮就要多一点花费。“十一国庆前就能回本”。张云妮觉得，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，主要做样片研发，关于价格的解释成本也在增加。顾客的心理价位也在那里，又被告知男生化妆另收费，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。这种一人旅拍店叫做“打野”。老板会见机将顾客隔开，赵欣瑜见到过更多。林林总总加起来差不多十六万。贴花，她见过很多一人旅拍店，不是扮成少数民族少女，
大概从去年八九月份开始，一般来说，也在经历一轮动荡。疫情刚放开那阵，在线上，每个人就拿三四十块，这或许就是转型的好机会。可到了今年，赵欣瑜打量着镜子里的自己，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，水果店或者服装店。从此之后，有一天，这两个月也是旺季，李里多方打听，包括赵欣瑜。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
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