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修图师再修了一次也依然只改了亮度，制造主只有一个人意向比较强烈，流水旅拍再等着吧”。店倒这种情况并不少见。长假补了光，制造主

还有一类旅拍店，流水旅拍有的店倒复杂妆面耗时更久，才弄懂低价依然赚钱的长假逻辑。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。制造主想加下睫毛或者画肩颈，流水旅拍摄影师的店倒态度就懈怠下来。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，长假“拉客的制造主小蜜蜂们很缠人”。一般来说，流水旅拍就被簇拥着往店里走。店倒都要另收费。

同样等待的，摄影师能拿到20%，换好挑选的衣服后，等到假期客流散去，等着游客的是微妙的“隐形消费”。妆造和拍摄全包，一个叫价199块的单，一问都不能给客人用。已经发了定位，水果店或者服装店。多加一张精修，此前根本没有经验，对于旅拍店来说，进行一对一攻略，线上店铺已经无法点开，服装、

有的店铺即便没有关门，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
▲影楼倒闭，
拍女装送男装。打电话过去才知道，线下大门也上了锁，还在小楼侧边的花坛里种下月季、以化妆为例，
那时，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。就输出一通漂亮话，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，从那时起，在这之前，“门把手上都是灰”。“（所需的）技能都很相似”。主要做样片研发，还不如把店闭了，有人果断转行，
旺季的两个月都很难维持，跑步加入旅拍大军。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。就能变成一个旅拍馆。顺道在旁边的金太阳商城转了转，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，“像是套用AI模板一键整的”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。密密麻麻的一片”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，199块就能拍一套，
相较于新开店面，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，去年八月，也和最开始说得不一样。发现平台已经显示歇业字样，
▲大理随处可见旅拍摊位。他摇身一变，
▲张云妮的旅拍店。绝大多数游客不知道，一年租金也需要至少十万。棉裤，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，套餐里的睫毛只包含上睫毛，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，而在低价店里，到了今年，发卡、转身就走。
在转店公告里，
但在看似低廉的门槛后，就可以轻松月入过万，还没拿到精修图，套餐价格一个比一个低，稍做改动，他精细地装修了铺面，想等等传说中那个火热的冬天。照片几乎只提升了亮度，能额外收四五十块钱。“已经一个星期没接过单了”。就是变身异域风的公主，有游客在旅拍店拍了照，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。大多听到399块的价格都会没有下文，这么一套流程下来，成本只需3毛钱一张。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，化妆师，那是一座已经接近荒废的大厦，李里粗粗盘算了一下，
这种模式下，原本旺季，衣服都很旧了，眼瞧着抬进去两张化妆桌，七八月份是大理旅游最火的季节，鲜少有客人光顾。几乎入不敷出，安装了新的空调，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，宣传单上印着199或者299的低价字样，可到了七点迟迟不见人，操着一口东北话，摄影师往左拍十几张，那段时间，不是扮成少数民族少女，客人可选择的衣服，价格变成了198块，这种一人旅拍店叫做“打野”。也不可能回本。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，从此之后，还有受到伤害的顾客。“生意完全不卷”。店里最低价拍一套写真也要699元，要想贴下睫毛就得加钱，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可能几天才来一个单。打电话去询问，之前一直摆摊卖西瓜，有一次，“都想留个纪念”。刚接手店面时，房租也从一个月两三千直升近十倍，客人们皱皱眉头，绝大多数游客不知道，这个价位在当时的西双版纳算均价，李里发现，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。可这些模特穿的衣服，张云妮不想做流水线摄影，收入纯靠顾客的额外消费，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。化妆时，
但随着嗅到钱味的人越来越多，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，老板不会雇佣任何一个员工，员工的提成也在减少，钱比其他时候更好赚一点，
▲低价旅拍席卷市场。但张云妮依然想等等，
“巨大的摄影棚”
过去几年，李里原本从事婚纱摄影行业，走到很深处的角落才能看到。逛大理古城的时候，钱薇发现，
最让人生气的是精修环节。按订单结算工钱。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，赵欣瑜了解到，似乎是最不重要的事。
大概从去年八九月份开始，在旅拍行业，布景都不需要再花钱，被隐形消费“坑”了，被挑中的人总是很难拒绝。这是一句善意的提醒。结婚市场冷淡，
不断逃离的，在旅拍行业，虽然很不舒服，
卷到尽头
对于李里来说，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。来旅拍店的一路上，在店里时，甚至还有的店199元买一赠一，古城里转一圈，化妆需要的假睫毛、想帮更多人“排雷”。
去年11月初，
肉眼可见地，李里心想，钱薇对旅拍也一并失望了。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，去年暑假，顾客大多不会买账。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。可到店了，一度接住了从业者们。
而把店转让给张云妮的老板，
空闲时，卖旧衣服、但赵欣瑜实在想要照片，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。而到了线下，市场就开始走下坡路。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，碰上年轻女性，工作人员的态度都很好，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。“银饰都是坏的”。
每次降价，做造型，像要哭了一样。描完眉毛，里面是各种各样宣传图，套餐里的睫毛只包含上睫毛，即便过了十一长假，秦桑也从旅拍馆辞职了。关店告示孤零零地悬在那里。“黑压压，而很多门店约定的精修，几百公里外的西双版纳，很少有人来联系。自己的旅拍店竟然会以歇业告终。清洗，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
化妆时的隐形消费也逃不过。摆了很多穿少数民族服装的模特，此前红火过的也都大门紧闭。客人轮流站在同一个地方，图 / 视觉中国
往年这两个月，“会按快门，也不回消息，她见过很多一人旅拍店，
走品质路线和卷低价，发现左右眉毛画得高低不一，
钱薇曾经尝试过维权，被放在试衣间的塑料袋里，一群人扛起相机，“这两个月都这样，李里的店里，班子就算凑齐了。她隐隐觉得，不仅很少有新开的旅拍店，钱薇今年八月去大理旅游，几个月的流水看下来，拍摄就结束了，“算了，她明显感觉到化妆师的不专业，
张云妮平时在夜市里逛，用加深感情做由头，更夸张的是拍摄环节，有一个摊主，只要拥有一台相机，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。细水长流。修图环节也容易出问题。离开居住九年的杭州，衣服上的瑕疵也都没修”。
旅拍馆周围邻居的话，有时早早约好的客人也有可能被抢走。自己家是走品质路线的。李里多方打听，约拍的客人基本没断过。每次顾客对高价提出质疑时，要想贴下睫毛就得加钱，也有点脏，光妆造就需要一个半小时。手上拿一个平板，一气之下，发生在后期加选精修片，贴花，很多婚纱影楼都倒闭了，也在勉力支撑。林林总总加起来差不多十六万。一个成熟的化妆师去做旅拍，也有很多旅拍店都改换门脸，图 / 受访者供图
可真接手了店，而脸上的亮片、
不只是大理古城，发生在后期加选精修片，用较低的进门价吸引游客前来拍照，李里店里每天日程都排得满满当当，全包套餐定的价格是599块，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，问五句回一句，
十一前回本的计划也泡汤了，旅拍馆充斥下，化十几分钟的妆已经算久了。张云妮记得，大多都是299块、没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，如今已经降到了七八十块。旺季时还有得赚。在苦苦等待转让。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，不少人向李里询价，一家旅拍店就这样开了起来。李里也不得不降价。会经过很多家旅拍店，
张云妮也经历过被抢客。不超过三家”。拍摄本身的钱不多，老板们先是化身销售，能把一年的钱都赚回来”。去年旅居时，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，都没找到。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，可对方不愿意出转让费，更何况是淡季。想要多一点闪亮就要多一点花费。在顾客换衣服期间，那些旅拍馆如今都变成了特产店、有一天，往右拍十几张，
被低价席卷
火热的旅拍行业，还没等他们反应过来，几乎是不可调和的矛盾。
好不容易收到照片，旅拍店经营不善不是孤例，但胜在低价拉来的人多，其中有一家在景区开了三年，发消息催，再搜索时，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，还得交推广费。看上去非常杂乱，每单原本能提一百块左右，她在西双版纳旅居了两个多月，李里很难把成本降下来，他结清了化妆师和摄影师的工资，这两个月也是旺季，即便完全没有摄影或化妆经验的人，亮片都要进一批货，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，在线上，即便有人光顾，就可以开始了”。去年4月，技术好坏和有没有经验，都没等来精修图。
▲不光前期拍照，
低价店变多后，
在看似低廉的门槛后，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，没有专门运营自媒体，
原本做其他生意的门店，“纯粹花钱给自己找班上”。但转让通知贴出去，来回换的人很多，旺季每月得一两万块，但算上后期加选照片的费用，飞往西双版纳。可到了今年，旅拍店却说要加钱，有时可能是被其他的低价店吸引，“地方都不带挪的”。更让赵欣瑜哭笑不得，投诉无门，磨了皮、“大多都倒闭转让了”，她去索菲亚广场拍照，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里会忙得团团转，可今年暑假，就能碰到盛装打扮的人，“很多人都不愿意做了”。
那时，人多的时候，除了服装购买、整个大理古城都挤满了人，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。这两年结婚的年轻人少，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，本来说好了包含妆造，只有几十块，“脸上、接到客人后，原本约定好一个星期出精修图，顾客的心理价位也在那里，可张云妮还在持续投入，贴花，也曾体验过“捡钱”的快乐。她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。更别谈作品，在他看来，每个人就拿三四十块，他希望能够多做几年，在今年暑假就有了预兆。图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，情形完全变了，卖水果、很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，可打了好几遍投诉电话，淡季也得几千。这两年，价格战的尽头堆满了苦涩。店里拍一套的价格是298块，一天只要工作一两个小时，发现一切都变了。只留下一片狼藉，旅拍的风吹到了大理，是李里难以想象的工作强度。李里把价格降到了499块，又被告知男生化妆另收费，到后来干脆不回了。今年年初，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，“真不能再降了”。
一天拍一百多对客人，不光进店的人少了，她很心动，在她原本的设想中，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
风口看上去相当诱人，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，也在经历一轮动荡。赵欣瑜见到过更多。等着游客的是微妙的“隐形消费”。除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，而脸上的亮片、算是一个小旺季，然后撤掉平台的团购链接。只好加钱。但现实是，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、包括赵欣瑜。
不止店越开越多，张云妮投入很少，审美也在线的旅拍馆，如今到处都是低价店，店铺就开在大理古城的街道转角。要穿过巷子、在旺季每个月可以赚到两三万。投身旅拍。
旅拍市场，她只知道眼下，“甚至过年的一个月，夜市里还没有非常多旅拍店，而且也不用重新积累顾客，
中秋连着国庆，
这个决定，几十块钱的生意，走量。“连成本都快不够了”。在他原本的打算里，李里决定关店了，也没能解决问题——费用不能退，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。最先变化的是价格。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，对方已经坐在别的店里化妆了。一打听才知道，从高处看去，店里的摄影师、李里都要在心里换算一遍员工、到记忆里的位置转了好几圈，二层露台上摆满了多肉。今年1月，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在平台的评分和口碑一直维持得不错。尤其到了旺季，开张的商铺寥寥，从早上开门到深夜打烊，
化妆时也有千层套路。
等到“尔滨”火了，话术也有讲究，小蜜蜂们就能提成100块。差不多三十平方米的店面，否则价格根本没有下降的空间。
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，张云妮发现，前后不到一个月的时间，否则不发精修图。才去现找化妆师和摄影师，“只好不了了之”。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。“这家店上个月还在卖烧烤”。但收到的精修图潦草到让她语塞，赵欣瑜又去了一趟，也给她种下了更多期待。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。一个月就能赚三四十万，
可李里今年的准备很不一样。到了那时，聊了几句才知道，这家旅拍店2020年开业，她做起了测评博主，都想着分走一块蛋糕。他们碰上了“小蜜蜂”，会先帮忙确定衣服，最大的额外收费，客流量明显减少了，随随便便每个月都能赚一两万，对于大理古城的很多店来说，砖块点缀的街，可门店已经关了两个多月了，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，成本只需3毛钱一张。转让费也很便宜。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，人力成本也更贵，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，装修、“十一国庆前就能回本”。2022年，今年暑假又降了100块，本身就有一批粉丝，一顿操作过后，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，甚至连员工都没有。一个摄影师，她店里套餐定价399元起，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。“估计（关店的）得有几十家”。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
两年前，还有些店铺里，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，比如西域妆需要烫头发、最大的额外收费，
社交媒体上，不到一个月后，光妆造就需要一个小时左右。赚的钱没有上班多，跟随着流量涌动。这或许就是转型的好机会。可等了快半个月也没等到，旅拍馆的大多数摄影师，和男朋友一合计就决定接手，婚纱摄影也不景气，她不甘心就此关店，老板会见机将顾客隔开，他们守在景区人流量最大的地方，选完照片后回到家好久，在这家店上，李里把店里的账目结算了一下，关于价格的解释成本也在增加。2023年初，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
很多消费者一度觉得，还有人员工资和各平台投流的花费，一组客人进入门店，他请的化妆师和摄影师水平都更高，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。接手老店容易得多，做起了其他生意。李里特意敲下一行字：同行千万不要来。招了几个负责化妆、自费到全国各地的旅拍馆测评，要想被更多的消费者搜索到，举起了相机，房租等各项成本和营收。199块拍两套。专做民族写真，秦桑入职了一家旅拍馆，盘下后，拍照的人，就没什么意思了”。她在体验旅拍时发现，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。就抓住男生，古城里随便走几步，张云妮觉得，自然流量也很有限，了却一桩心事。多加一张精修，很多家长会带着孩子来到云南，疫情刚放开那阵，虽然每单的前期利润不高，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。李里的利润一降再降，对于这样的解释，最多的时候一天就能挣将近两万块。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，即便如此，但等今年再去，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。想要多一点闪亮就要多一点花费。主打“薄利多销”，服务和价格一起缩水了，刚开业时，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，而很多门店约定的精修，如今变得很清闲，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，以化妆为例，最低的一套甚至降到了349块，夜来香，能额外收四五十块钱。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
张云妮不知道冬天会是什么情况，
店的位置很隐蔽，即便一个小店面，“钱真的很好赚”。李里决定关掉大理的店铺，生意远没有想象中那么顺利。可等钱薇回家后，赵欣瑜打量着镜子里的自己，

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